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珠海奥园广场聚客秘诀:27%珠海首店、文化空间、心动美陈…


       今年初,奥园商管旗下“奥园广场”系列产品定位全面调整,升级为“城市生活中心”。半年后的7月21日,珠海首座奥园广场正式开业。

  通过这个位处珠海主城区新香洲片区、体量达12.5万的项目,奥园商管升级产品的决心与实力表露无遗:

  · 珠海奥园广场招商率100%开业率97%

  · 逾100家国际国内一、二线知名品牌进驻,珠海首店品牌占比27%

  开业当天,项目门前的梅界路一度出现拥堵。仅7月21-22日,就有超30万人次来到珠海奥园广场,消费总额合计达673万元

  初入珠海市场,奥园商管就交出亮眼成绩单,其中有何秘诀?笔者走近珠海奥园广场开业现场,为您解读奥园商管如何细化与落实“打造城市生活中心”的运营目标。

  逾100家品牌+27%珠海首店 打造新香洲业态最全购物中心

  引入100余家知名品牌,珠海奥园广场汇集精品超市、时尚零售、餐饮、儿童、运动、休闲娱乐、生活配套等业态,一举成为新香洲业态最全的购物中心。

  在业态全面布局的同时,引入27%珠海首店品牌,是珠海奥园广场塑造差异化特色的又一亮点。这些首店品牌包括:

  · 主力店:CC影城、世纪星滑冰场;

  · 次主力店:全时优健、华夏世嘉儿童乐园;

  · 国际时尚零售:ARMANI EXCHANGE、西班牙高端设计师品牌ADOLFO DOMINGUEZ、LACOSTE;

  · 服饰零售:bauhaus、MYBODY、高觉;

  · 时尚饰品:ROSE&CROWN、SEFEENI;

  · 主题餐饮:佬麻雀、简寻味、老昌春饼等品牌;

  · 特色餐饮:锅说火锅、万寿司、大鼓米线等品牌;

  · 休闲餐饮:繁星、面包和茶、新加坡妈妈烤包;

  · 生活配套:下一站萌宠。

  以上珠海首店品牌涵盖多个体验业态,且不乏国际国内知名品牌,由此也可一窥奥园商管的招商实力,与打造“城市生活中心”的决心。

  开业当天,一位年龄约8、9岁的小女孩,这样向她的妈妈描述珠海奥园广场初体验:“我感觉不是在逛奥园,是在逛澳门。”

  孩童脱口而出的感受,在一定程度上道出了珠海奥园广场为消费者带来的多元化消费体验。

  · 畅享美食

  珠海奥园广场引入30余个餐饮品牌,除了前面提及的首店品牌,还包括九毛九、客语、蛙来哒、探鱼、肯德基、汉堡王、星巴克等知名品牌,且着力为消费者构筑“家”以外的 “第二餐厅”、“第二会客厅”。

  餐饮品牌除了集中落位L4、L5,在L1、L2也有均衡布局,消费者在各个楼层皆可探索不同美食,免除了“吃饭必须先爬梯”的尴尬。

  · 舒心购物

  零售是珠海奥园广场一大主力业态,共汇集约60个品牌,涵盖国内外时尚服饰、运动服饰、儿童服饰、钟表配饰等细分业态,让整个购物中心俨然成为覆盖全年龄层的“时尚衣帽间”。

  除了珠海首店品牌,引入Calvin Klein Jeans、美国高端功能性运动品牌UNDER ARMOUR广东单店面积最大的Balabala等品牌,都为消费者带来更多优质消费选择。

  · 愉悦体验

  世纪星滑冰场的进驻,让珠海奥园广场成为珠海唯一拥有真冰滑冰场的购物中心。落位于项目L4层的800滑冰场,还可作为专业冰球赛事的标准赛场。

  这意味着,珠海市民不仅能在南方滨海城市畅享冰雪运动的乐趣,未来还有可能亲身体验或观看专业冰雪赛事。

  针对3公里范围内近129个住宅小区的家庭客群,珠海奥园广场L3层规划了丰富的儿童体验业态,引入罗兰数字音乐教育、思科少儿英语、美吉姆早教、丝麦儿童影像馆、华夏世嘉儿童乐园等品牌。

  合理的业态布局与优质的品牌组合,成为珠海奥园广场收获市场认可的关键。7月21-22日,珠海奥园广场销售额合计约达673万元。其中:

  · 世纪星滑冰场开业首日销售额12.7万;

  · 珠海首家佬麻雀开业首日销售额超22万元;

  · 汉堡王开业首日销售额9.2万元;

  · 肯德基开业首日销售额8.3万元;

  · Balabala珠海旗舰店开业首日销售额超20万元;

  · 女装零售品牌开业当天销售额超越同城门店。

  “全城心动”背后:倾力打造600文化空间丽舞台

  契合珠海的“浪漫之都”特质,珠海奥园广场开业活动以“全城心动”为主题,中庭观光直梯的巨幅粉色贴画“IZH”,以最直观的视觉效果,向消费者传达主题氛围。

  依托600大型中庭,奥园自营文化体验空间“丽舞台”首次亮相珠海,接连带来花样滑冰全国冠军见面会、国际时尚新品T台秀、抖音红人告白音乐派对、夏日嘉年华等精彩活动,持续带动现场客流。

  据了解,“丽舞台”作为奥园自营文化平台,此前已在广州番禺奥园广场经历成熟运作,其核心功能为:打造区域才艺文化展示名片,强化奥园广场聚客优势。

  结合珠海奥园广场区位特点,“丽舞台”此次进入珠海,可谓一次精准落地。

  拥有珠海报业大厦、珠海电视台、古元美术馆的新香洲,如今已是珠海文化设施的集中地带。

  此外,珠海奥园广场辐射范围内,聚集珠海一中高中部等30余家中小学,以及中山大学、暨南大学等高校。这些都将让丽舞台与区域文化艺术的后续互动,拥有诸多可能性。

  而珠海奥园广场引入丽舞台的长期愿景,则如中庭巨幅贴画“IZH”所传达的——通过塑造一个城市人文体验空间,让生于斯长于斯的珠海市民,发现更多喜欢这座城市的理由。

  “怦然心动”主题美陈:以沉浸式体验助力新香洲形象升级

  多年前,一纸规划为原是工业区的新香洲赋予全新定位——行政居住中心。逐渐褪去“工业”印记的新香洲,正在建立新的身份认同。

  但新香洲位处珠海主城区中部,与珠海为人熟知的浪漫海景之间,还横亘着老香洲、吉大、拱北。这种天然阻隔,难免让新香洲与珠海的“浪漫”底色产生距离。

  由梅溪工业园蜕变而成的珠海奥园广场,从一开始就立足多角度焕新新香洲形象。这一次在美陈细节上,同样下足功夫。

  珠海奥园广场以“怦然心动”为美陈主题,设置了告白广场、浪漫入口、心形冰川、五彩冰川、甜心守望、极地热恋、影像故事等主题场景,贯穿购物中心内外。

  此举意在通过打造沉浸式、互动式视觉体验之旅,让消费者在珠海奥园广场体验新香洲的“浪漫”一面,逐渐累积对新香洲的新认知。

  · 告白广场

  珠海奥园广场外广场打造为“告白广场”,通过500m³心动艺术装置——遗落在冰雪之巅的粉红之心,诠释北极熊先生与北极熊小姐的极地之恋。

  环绕外广场的绿化带,则配以巨型兔子灯光装置进行亮化,营造可爱喜人、时尚梦幻的灯光世界,过往市民任选角度,都能在此拍出浪漫大片。

  再加上互动戏水喷泉,整个外广场由此形成动静皆宜的体验氛围。

  值得一提的是,由于珠海奥园广场毗邻广珠城轨明珠站,整个“告白广场”将在过往乘客眼前一展无遗,助力珠海奥园广场、新香洲形象的对外传达。

  · 六大浪漫体验场景

  浪漫入口、心形冰川、五彩冰川、甜心守望、极地热恋、影像故事六大浪漫体验场景,有序分布在主要入口、中庭一侧、休息区等动线节点上,有意制造与消费者的“不期而遇”,触发浪漫体验。

  在功能上,六大场景或吸引消费者前行探索、互动打卡,或提醒人们停留休憩,兼具互动体验与实用功能。

  · 心动打卡点

  除了美陈,珠海奥园广场还针对各楼层进行主题氛围包装,在场内形成风格各异的心动打卡点。这些心动打卡点均围绕各楼层主题业态、及客群偏好进行设计,注重互动体验。例如:

  · 在汇聚儿童业态的L3层,心动打卡点以“一起出趣玩”为主题,且设有传声筒、篮球框等互动装置;

  · 在主打时尚零售的L2层,则充分考虑女性消费者偏好,以“粉色”作为心动打卡点的主色调,并搭配火烈鸟、云朵、星星等“少女心满满”的摆件或灯饰,成为场内一大拍照打卡热门。

-结语-

  在城市更新、区域升级的浪潮中,商业该扮演何种角色?当带有“旧改”基因的珠海奥园广场,以“城市生活中心”作为项目定位时,它收获市场认可的关键,并非因为一开始就把成为“中心”设为目标,而是因为它基于对“城市生活”的真诚解读,从消费需求、城市个性等角度出发,给出了美好城市生活的解决方案。

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